Как стать маркетологом

Чем занимается маркетолог

Основная задача маркетолога — увеличение продаж и, соответственно, дохода компании. Для того, чтобы понимать, в каком направлении двигаться и как достичь цели, первоначально создается стратегия продвижения и общение с потребителем при помощи рекламных кампаний.

Частое мнение, что маркетолог — сотрудник отдела продаж, не совсем верно. Ведь маркетолог не взаимодействует с клиентом напрямую, а разрабатывает стратегию, реализующую товары или услуги. И понимает желания потребителя и как это до него донести, замотивировать приобрести этот товар.

Маркетинг — ниша с огромным выбором специализаций. К примеру, performance-маркетолог, который доведет до ума сайт, запустить рекламу и привести новых клиентов. Или, возможно, бренд-маркетолог, который не работает на продажу, но изменит восприятие компании или бренда потребителями.

Обязанности маркетолога разнятся в зависимости от поставленной перед ним задачей и избранной направления.

Какие специализации есть в маркетинге

‍Корпоративные маркетологи

Маркетолог крупной корпорации гарантирует выполнение KPI (key performance indicators) и реализует стратегию бренда. ‍

Чаще всего работает 2 вида специалистов:

• Бренд-менеджеры. Упаковывают и развивают бренд, работают над репутацией и узнаваемостью.
• Трейд-маркетологи. Контролируют торговые точки и динамику продаж, организовывают промоакции и программы неценового продвижения: конкурсы, розыгрыши призов, рекламные акции.

Интернет-маркетологи

Одна из самых востребованных специализаций в наших реалиях. ‍

Интернет-маркетологи продвигают товар, услуги в интернете. Как правило, занимаются настройкой контекстной рекламы; понимают, как продвигать продукт с помощью таких инструментов, как «Яндекс.Директ» и Google.Adwords, социальные сети.

Маркетинговые аналитики, ресерч-менеджеры

Собирают данные для создания стратегий, проводят маркетинговые исследования. Есть целые исследовательские компании, которые постоянно занимаются составлением картины происходящего на рынке: кто лидер, а кто нет. Используют в работе математические и статистические методы, базы данных. ‍

Сфера маркетинга многостороння, и здесь каждый найдет интересную работу с разным складом ума: творческим, аналитическим, организаторским.

Есть несколько профессий, связанных с рекламой и маркетингом, с которых можно начать продвигаться в карьере.

SMM-менеджер

Разрабатывает и реализовывает стратегию продвижения в социальных сетях. Задачи бывают разными, в зависимости от запроса заказчика. SMM-менеджеры умеют все: писать тексты, снимать видео, настраивать рекламу, продвигать бизнес.

Таргетолог

Настраивает рекламу на целевую аудиторию для бренда, услуги, организации в социальных сетях и поисковых системах. Важно, чтобы реклама работала именно с той аудиторией, которой актуальна заявленная тема.

Контекстолог

Задачи те же, что и у таргетолога — настроить рекламу так, чтобы ее видели потенциальные клиенты. Реклама настраивается в Яндекс.Директ и Google Ads. А если специалист работает только с Яндекс, его можно отнести к специальности директолог.

SEO-специалист

В списке профессий по интернет-маркетингу специалист поисковой оптимизации — одна из ключевых. Если таргетолог и контекстолог работают с рекламным трафиком, который оплачивает клиент, то SEO-специалист работает с сайтом и его задача привести на него посетителей.

Конечно, это тоже затраты и клиенты приходят не бесплатно, но платить за посетителей, которые зашли на сайт просто поинтересоваться, не нужно.

Копирайтер

Копирайтер — специалист, который пишет тексты для: постов; писем; лендингов; рекламы; сценариев рекламных роликов; статей.

Как работает маркетолог: в штате, агентстве и на аутсорсе

Если маркетолог является штатным сотрудником, он полностью отвечает за продвижение бизнеса: за что-то берется сам, а что-то делегирует подрядчикам.

В штат, как правило, нанимают крупные компании, которые имеют целые маркетинговые отделы. И перед маркетологом здесь стоят масштабные задачи. Например, полная разработка стратегии продвижения и аналитика.

Работая в агентстве, маркетолог ведет проект клиента, клиентские базы, создает стратегии, управляет подрядчиками и ведет полную отчетность. Реже — занимается продвижением самостоятельно.

На аутсорсинге перед маркетологом ставятся разные, но конкретные задачи: настроить рекламу, email-рассылку,привлечь подписчиков во ВКонтакте, поработать со СМИ, запустить контекстную рекламу или SEO, сделать копирайт. Как фрилансер он сам ставит цену за работу и берет в работу столько проектов, сколько сможет вести одновременно.

Чаще всего продвижение товара, бренда, услуги происходит в онлайн, а значит, маркетолог может не присутствовать в офисе. Штатный специалист эффективен при отлаженных бизнес-процессах компании.

Кому подойдёт профессия маркетолога

Если вы хотите освоить интересную, востребованную профессию и научиться продвигать любые проекты, товары или услуги, сфера маркетинга подойдет отлично. Даже если вы новичок и ничего пока не понимаете.

Подойдет эта профессия и опытным владельцам бизнеса, чтобы понять пробелы в своей работе и найти лучшие решения.

Маркетолог — это человек, обладающий обширными знаниями и умениями. Недостаточно просто знать, как продвигать товар. Нужно понимать новшества в продвижении, постоянно обучаться, оценивать качество работы остальных сотрудников. Здесь придется быть и копирайтером, и таргетологом, и email-маркетолог, и SEO-специалистом. Возможно, придется включиться в любой процесс. Особенно если это стартап.

Какие навыки нужны, чтобы работать маркетологом

Способность эффективно выполнять свою работу — одно из главных требований. Ведь важно, насколько хорошо маркетолог справляется с задачей, действует по плану и графику, взаимодействует с коллективом. Главная задача маркетингового отдела — приносить доход компании.

Работа с людьми. Маркетолог с хорошо развитыми коммуникативными навыками слаженно работает с командой и взаимодействует с клиентами.

Необходимые профессиональные навыки. Все знания, таланты и опыт, которые помогают выполнять обязанности. Например: любопытство; навыки убеждения; гибкость; многозадачность; креативность; эмпатия.

Аналитика. Чтобы понимать рынок, в котором предстоит работать, нужно: уметь проводить анализ целевой аудитории; анализировать как потребитель принимает решение о покупке; анализировать результаты продвижения. Аналитические способности нужны, чтобы выдвигать и проверять гипотезы, строить маркетинговые стратегии.

Цифровая реклама. В сфере digital-маркетинга занимает особое место, так как все продажи строятся в онлайне. Это социальные сети, веб-сайты, любые онлайн-площадки.

Контент-маркетинг. Помогает построить долгие дружеские отношения с аудиторией. Формируется доверие к компании или бренду через контент. И читатель становится потребителями.

Коммуникация (письменная и визуальная). С аудиторией важно и нужно общаться, показывая заинтересованность в их мнении, вовлечении. Это сообщения, электронные письма, статьи, заметки. Также важно дополнять визуальной составляющую: графики, изображения, видео, презентации.

SEO — набор методов, которые применяются для повышения значимости сайта. Чтобы именно ваш сайт выходил в поиске одним из первых.

Брендинг и сторителлинг. Брендинг включает в себя не только очевидные объекты — логотипы, шрифты, цвета. Также важно рассказать историю становления бренда так, чтобы аудитория почувствовала причастность к ней и нашла отражение своих мыслей. История и эмоции, которые в нее вложены, делают общение с брендом живым и запоминающимся.

Сколько зарабатывают маркетологи

Приступая к работе, маркетолог выбирает для себя направление и формат работы. Маркетолог, который ведет социальные сети, получает около 30 тыс. руб. в месяц. А если нужно разработать полноценную стратегию продвижения, просчитать бюджет, найти исполнителей, то доход за один проект начинается от 100 тыс. руб.

В задачи интернет-маркетолога входит тот же спектр, что и маркетолога, работающего не онлайн, плюс запустить рекламу, email-рассылку и др. В среднем это 60 тыс. руб. в месяц. Доход также зависит от проекта, размера компании и обязанностей. Цифры могут увеличиваться до 250 тыс. руб.

Вилка зарплат маркетолога

Какие карьерные перспективы есть в маркетинге

Начинать путь в маркетинге можно совершенно не имея в этом опыта. Но продвигаться постепенно к намеченной цели. Выбирая работу в крупных корпорациях или в интернете, будьте готовы к тому, что нужно все время учиться. Наметив карьерный рост до руководителя, вам понадобятся дополнительные знания менеджмента, продаж, работы смежных отделов.

Чтобы ускорить продвижение по карьерному треку, добавьте в портфолио максимальное количество успешных кейсов. Конечно, опыт зарабатывается только методом проб и ошибок. Невозможно за один день стать перспективным специалистом. Чем раньше начнете работать, тем быстрее придете к цели. Придется также постоянно искать новые пути продвижения, учиться, пробовать разные методы. Ведь просто копируя стратегию конкурента, результата не будет.

Где учиться на маркетолога — в вузе или на курсах

На маркетолога можно учиться и в учебном учреждении, и на курсах. Как офлайн, так и онлайн. В вузе изучаются основы профессии, которые дают общее понимание маркетинга. А специализированные курсы дают возможность углубиться в изучение конкретной сферы и направленности.

Прежде всего, на обучении студенты получают теоретическую часть. И поэтому удаленное обучение возможно и все чаще практикуется даже государственными ВУЗами.

В чем измеряется успех маркетолога?

Параметры, по которым маркетологи оценивают работу, несколько. Но можно выделить часто используемые:

1. Интерес, общественное одобрение. Здесь речь идет о внимании, популярности и желании рассказывать о бренде. Учитывается кликабельность, просмотры, уровень отказа, вовлеченность потребителей.

2. Трафик. Важные показатели, отражающие сколько пользователей, посмотрев рекламное сообщение, перешли к целевым страницам. Любой интернет-ресурс бесполезен, если он не привлекает пользователей. Естественного притока не всегда бывает достаточно. И маркетолог добавляет действия для того, чтобы заинтересовать целевую аудиторию. Чтобы измерить продуктивность, используются такие параметры, как: показы, охват, открываемость писем, конверсия.

3. Перфоманс (performance). Здесь учитывается сколько целевых действий совершают привлеченные пользователи.

4. Экономические метрики. Эти параметры помогают спрогнозировать расходы для достижения целей компании и наоборот. Например, средний чек, стоимость привлечения и удержания клиента, жизненный цикл клиента.

Эти показатели маркетологи используют, чтобы оценить и проанализировать работу. Руководителя компании или бренда, как правило, интересует только один показатель — доход, который измеряется по KPI (ключевые показатели эффективности). И именно этот показатель определяет рентабельность маркетинговых стратегий.

Курсы по маркетингу

Профессиональное образование даст важные знания и навыки для успешного старта в карьере. Курсов, которые обучают специальности маркетолога, огромное количество. Можно учиться и онлайн, и очно; бесплатно или платно. Выбирая бесплатные курсы, появляется способ познакомится с профессией и программой. И уже потом выбрать подходящее направление и школу.

В маркетинге постоянно появляются новые профессии, которые не требуют высшего образования, поэтому достаточно будет окончить курсы и приступать к практике.

Также популярность заработал удаленный формат работы. Все больше компаний переходят к нему. И все больше людей хотят сменить привычный офис на удаленку.

Сфера маркетинга как нельзя лучше подойдет для такого формата, ведь компании и бренды переводят долю работы в интернет. И здесь нужен грамотный маркетолог, который выработает стратегию продвижения и покажет классный результат работы.

Список направлений и курсов по маркетингу есть в нашем разделе "Профессии".